昆仲资本

2017.09.21专做宠物生意的pidan完成数千万人民币A轮融资

宠物用品品牌pidan完成数千万元人民币A轮融资,本轮融资由昆仲资本和清流资本联合投资。pidan成立于 2015年,此前分别获得了启赋资本的种子轮融资和青山资本、黑桃资本以及发现创投的Pre-A轮融资。pidan创始人马文飞表示,本轮融资结束后,pidan的重点将集中在品类拓展和海外市场扩张上。

pidan以一款获得红点奖的猫砂盆切入宠物用品市场,目前已经有包括玩具、碗、猫窝、猫砂等日常必需品在内的16个SKU。数据显示,pidan品牌现阶段全渠道的月销售额为 500 万元左右。

关于下一阶段在品类上的拓展,具体可以分为两个方向:一方面要在纵向上围绕 “猫咪经济” 做得更深入,另一方面,在横向的猫用品之外,狗、两栖爬行、水族类用品等也将会是pidan尝试的方向,即 “要做除了人以外的一切动物的生意”。换句话说,猫用品帮助pidan完成了第一阶段的品牌建立,而在拳头品类之外,围绕其他宠物,pidan要开始讲一个更大的故事。

具体到猫咪经济上,pidan的计划是要将产品线做得更全面。

宠物用品消费相对低频,借助玩具、猫薄荷、猫砂等消耗品来拉动购买是一个路径,据了解,现阶段猫砂的单月销量在5万包左右,围绕零食以及主粮,pidan也会推出新的 SKU。

宠物消费也是 “情感经济”,本质上是 “人的生意”,新一代宠物主个性化、对品质的追求会被投射到他们的养宠习惯上,那么即便是同一品类,持续推出不同的 SKU 去满足宠物主的个性化消费也是拉动复购的一个选择。

pidan在走的颜值路线可以做到这一点,但从本质上来讲,考验的还是整体的产品开发能力:在审美和功能之间找到平衡点,此外,后端生产线、供应链的配置也是产品从设计到落地的保证,在用品品类上,目前团队能够做到每 2-个月开发一款新品。

宠物用品的消费升级瞄准的是增量市场,这其中猫是最好做的一类,也是pidan最早选择从猫用品切入来做宠物用品品牌的原因所在,但只围绕 “猫” 单一想象空间毕竟有限,因此,从品牌发展角度来看,在团队产品开发能力已经成熟的前提下,从 “猫” 这一细分领域向外走也是自然选择。不过,不同于领域的全品类布局,对于其他类型宠物,pidan只做用品,目的在于突出团队的产品设计和开发优势。

线下门店也是pidan要尝试的方向,马文飞倾向于将其定位为城市动物园,并不提供如美容洗护、寄养、零售这类传统宠物生活馆服务,而是通过为人提供一个和动物之间的互动场景,并在这一场景中去进行产品展示,也就是说线下门店其实要做的还是 “人的生意”,最终目的在于强化pidan的品牌形象,至于这些门店是否会成为pidan自己的线下直营渠道,马文飞并没有做具体透露。

作为一个消费品品牌,产品之外,还需要不断强化自己的渠道来获得持续的销售增长。据了解,pidan现阶段已经在包括线上自营电商、分销、线下以及海外市场在内的全渠道进行了布局,而在下一阶段,海外市场会成为新的布局重点。

无论是用户的养宠习惯还是整个宠物消费品市场,欧美、日本等海外市场上都要比国内更加成熟,但也意味着在品牌竞争上,海外市场要比国内更加激烈。具体来讲,在海外市场上,pidan仍旧会线上、线下两条腿走路,通过亚马逊、海外代理的形式打开市场。此外pidan也会针对特定需求进行新品开发。

根据《2017年宠物行业白皮书》显示,整个宠物消费市场规模在今年达到了1,340亿元,“品质导向型” 的消费者成为主力消费人群,这部分消费者对于品牌产品的消费意愿更高,但与此同时,宠物用品呈现出十分典型的 “有品类、无品牌” 状态、产品完成度低,消费者的审美和功能需求都无法得到满足。这是宠物用品品类中诞生新品牌的机会,也是pidan这类新品牌能够成长起来的原因所在。

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