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2021.07.05「pidan彼诞」完成B+轮融资,打造全品类宠物生活方式 | 昆仲 · 链

宠物生活方式品牌「pidan彼诞」已于近日完成B+轮融资,由兴旺投资领投,昆仲资本曾于2017年A轮对其领投。

「pidan彼诞」创始人马文飞表示,通过2-3年的摸索和思考,团队重新确定了品牌的发展路线,即从聚焦宠物用品类转向打造全品类宠物生活方式品牌

马文飞认为,宠物品牌要靠全品类才能取胜,原因主要有三个方面:

1、新品牌单一品类线延伸不够长,会被其他玩家快速跟上,陷入与几个差不多的公司缠斗的境地;

2、面向猫咪群体的单一品类消费品,如用品、食品等细分赛道的市场规模都还不够大;

3、团队希望通过布局全品类提高公司毛利率水平,实现6亿元销售额和6000万元净利润的目标,并在这样的基础上,借助多品类螺旋增长的力量迅速铺开,迈上10亿元销售额的台阶。今年6月,pidan单月销售达到4,000万元。

pidan目前已初步实现了全品类布局,用品、玩具以外,业务还延伸到了消耗品、宠物食品等类目。今年618期间,pidan旗舰店销售额在天猫宠物行业全品类品牌中进入Top10。收入构成中,猫砂产品占比70%,宠物食品占比10%,宠物用品占比20%。企业综合毛利达50%,目前已实现正向盈利。

除了盈利能力之外,持续的跨品类创新能力对于消费品公司来说同样重要。

雪屋、支架碗、山谷猫抓板等用品类爆品以外,pidan目前卖爆的产品还包括猫砂。猫砂作为养猫人群的高频消耗品,是可以拉动购买的一个路径。谈及布局猫砂品类的契机,马文飞表示,宠物用品品牌销售额从1亿元快速爬升至2亿元只有三个方法:打爆消耗品、售卖受众群体最大的平价食品、横向扩充用品产品线。在综合考量后,团队选择首先加大消耗品和用品的布局。

而pidan的猫砂之所以可以卖爆,主要得益于品牌创新推出了将豆腐猫砂和膨润土猫砂进行混合的混合猫砂品类,产品上线首月销售10万包,目前日常月销量超100万包,预计今年全年售出超过1,500万包。另外,品牌还从购买便利性的角度出发设计服务环节,比如使用顺丰快递进行配送,减轻消费者的搬运困扰。pidan猫砂产品市占率目前在天猫猫砂产品市场排名第一,达到6%,而第二名市占率不到1%,线上每年销售额增速保持在25%-30%。

猫咪用品、猫砂打爆之后,pidan下一步将重点投入宠物食品品类。马文飞表示,前期团队在食品类目投入精力较少是考虑到品牌聚焦两个品类花钱、打仗容易分散精力。当猫砂品类做到第一名,一年可以带来200万新用户,并实现盈利后,把所有精力放到食品上的时机到了。

具体来说,pidan将聚焦宠物主粮类目,工艺方向主要分为高温膨化、低温烘培、冻干、湿粮。宠物主粮市场品牌纷杂、竞争激烈,新品牌进入的机会点是什么?马文飞表示,布局宠物食品需要长期耕耘,门槛并不低。小动物是哺乳动物,会有一些呕吐等身体反应,如果工厂端生产环节有瑕疵的话,终端产品容易出现问题。因此,pidan将自建产线,基于宠物生命科学研发、生产主粮产品。

接下来,pidan将推出40-45个新品,其中食品类20个、用品类10个、玩具类10个。销售渠道方面,线上电商占比70%,经销商体系20%,海外10%,品牌的多渠道布局初见雏形。

与欧美日韩的宠物经济相比,中国宠物市场虽然起步晚,但发展迅速。据《2021年中国宠物消费趋势白皮书》显示,2020年国内宠物行业市场规模接近3,000亿元,未来3年行业将继续保持平稳增长,复合增速预计可达14.2%。随着越来越多养宠人群将宠物作为"毛孩子"看待,宠物衣、食、住、行等环节的相关消费需求呈现精细化和升级趋势。

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