昆仲资本

2017.09.07投资宠物行业的十大误区,你踩到几个?

最近,宠物行业在沉寂了几年之后又突然间火了起来,多家投资机构、创业公司都发布了相关的行业分析和市场调查,一时间热闹非凡。托这阵风儿的福,笔者终于可以正大光明地说 "我看宠物行业" 而不用怕被人当白痴看待了。

作为一个资深 "猫奴",大家关注宠物行业我当然是开心的,但作为一个VC从业者,看着大家又开始一窝蜂地妄图催熟行业,我又难免 "忧国忧民" (主要是估值又开始飚了),因此,在这里为大家总结几条我对行业的看法和分析,仅供交流:

1. 我国人口的老龄化驱动了宠物行业的蓬勃发展

上面这句话是多数宠物行业研究的开篇大义,然而50/60/70后人群却并不是宠物行业的核心用户,以前不是,以后更不会是。

尽管长辈们也会像爱孩子一样爱宠物,但他们所受的教育和消费观念决定了对于现代宠物行业来说他们是 "无效需求"。举例来说,长辈们大多不愿意给宠物做绝育,因为 "太可怜了,怎么能剥夺他们繁衍后代的权利",然而他们并不知道 "过度生育" 是导致流浪动物泛滥的最主要原因。

当今宠物行业靠的是80/90后人群,占比超70%,也正是因为他们经济能力的不断提高才使得行业在最近几年保持了如此健康的增速,未来00后人群会更积极地加入养宠大军。因此,任何创业公司的目标定位都应该是有且只有年轻人。

2. 美国宠物市场的今天就是我国宠物市场的未来

许多行研报告也喜欢拿美国说事,毕竟美国是全球宠物第一大市场,我们也习惯了在生活的方方面面对标美国。然而,中国和美国的宠物市场几乎没有可比性,这里面的影响因素很多,包括消费能力、消费理念、审美习惯、人口密度、居住环境等等。举例来说,中国永远不可能达到美国的家庭养宠比例,即70%。

如果硬要对标的话,日本或许是个更好的参照市场。

3. 参照电商行业的发展,宠物行业的渠道型电商平台也能很快出现独角兽公司

在任何行业,线上渠道要想有真正的价值必须满足两大条件:1) 上游B端供给丰富且彼此竞争激烈,厂商需要收买渠道来换取市场份额;2) 下游C端用户已经形成在平台的消费习惯且有一定忠诚度,渠道流量获取成本低。

然而,当前的我国宠物市场完全不满足条件 (1),以宠物主粮为例,TOP5品牌占据了大半的市场份额,面对渠道他们都有恃无恐;而满足条件 (2) 的平台只有2个,你猜猜?如果你的目标是打败那2大平台,我只能祝你好运了。

线上渠道会有价值,但不是现在,你得很有耐心。

4. 宠物主人爱晒宠物,所以宠物社交大有可为

首先,宠物本身是几乎无法社交的,狗还好些,猫的话你就等着双方都出现应激反应(请自行搜索 "应激反应" )吧,那么所谓的宠物社交应该就是指宠物主人之间的社交了。

没错,宠物主人是爱晒,就像爸妈都爱晒娃,然而无论从频次上来看,还是从内容的丰富程度来看,两者都完全不在一个等级,母婴社区们尚且没有找到真正的商业模式你还指望宠物社区突然就能赚钱了?

5. 宠物主人都爱打扮宠物,所以洗护、美容服务大有可为

客单价低、劳动力密集型、规模不经济、运营强度指数增长、从业人员收入低、服务质量不稳定:我还可以列举很多,但我想你应该get到我的点了。

6. 宠物主人都把宠物当孩子养,消费非理性,好骗得很

当你知道宠物主人大多都是生于互联网时代的80/90后,你就应该知道这帮人是最有主意也最难骗的,如果你觉得他们在某些方面挥霍无度(如:追星、美食、游戏、直播),看上去很傻,那只是因为你不懂他们的内在需求而已。

现在年轻人追求的是在其能承受的价格区间之内找到最酷的设计、最强的功能和最棒的体验,价格早已不是消费决策的唯一标准。

7. 养宠物跟养孩子一样麻烦,主人急需能帮助其省时、省力的工具

养宠物的乐趣就在于照顾它们!养宠物的乐趣就在于照顾它们!养宠物的乐趣就在于照顾它们!重要的事情说三遍!

知道为什么养猫的都爱叫自己 "猫奴" "铲屎官" 么?主子让你照顾是你的荣幸,你还想逃避,反了么?!

所以任何带有 "自动" 两个字的宠物产品你都得好好掂量掂量。

8. 纯种宠物动辄价值上万甚至几万,活体销售是个好生意

这是一条黑色产业链,极端不人道,如果你的核心用户是如此在乎品种而不顾其背后有多少小动物因此被毒害,那么,你也不能指望他能对你的业务有多大贡献。

在任何成熟的宠物市场,活体销售都是饱受诟病且天花板极低的。"领养替代购买" 是所有爱宠人士的心声。

9. 宠物食品是行业最大的细分市场,要重点关注

如前所述,TOP5品牌占据了大半的市场份额,其中TOP3都是跨国巨头,更可怕的是,宠物主人在购买宠物食品时最关注的就是品牌背书!

作为创业者,你真的得想清楚你的竞争优势在哪里;而VC同行们,你也真得想清楚你愿意冒多大风险?砸多少钱?等多久?

10. 宠物医疗是行业第二大的细分市场,要重点关注

与人的医疗相比,宠物医疗行业更加缺乏优质供给,即好的宠物医院/诊所,在这个问题没有得到一定程度的解决之前,衍生子行业都难有大作为。

然而,开医院这事从来都不是VC们的主营业务,还是留给有钱PE和产业资本们去折腾吧。

资料来源: 闾琤

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