昆仲资本

2018.01.25新零售的 "风口" 你可以错过,新品牌的大势你绝不能跟丢

马爸爸提出的 "新零售" 应该算是刚刚过去的2017年里最热门的投资主题了,互联网的带头大哥都发话要转战线下了,其他人怎么敢不一呼百应外加浮想联翩,于是乎,无人便利店来了,无人货架也来了,一时间我都有点懵逼,心想13亿人口果然还是不够多啊,要不然大家怎么都嚷嚷着要靠无人零售来改变世界呢?肯定是我没看懂,我需要检讨,嗯嗯。(不过话说回来,马爸爸除了开了个无人咖啡馆之外好像并没有正经弄无人零售,嘿嘿)

作为北京第一批享受盒马鲜生服务的群众,我还是很感恩的,确实是又好又方便,不用像以前那样买到条鳜鱼像过年似的,吃个龙虾都要兴奋两天。于是,作为一个还算有点上进心的投资从业者,我开始吃着龙虾,喝着贡茶,思考如何赶上 "新零售" 这个 "风口"。在一顿思 (da) 前 (kuai) 想 (duo) 后 (yi) 之后,我得出了一个令人忧伤的结论:

"新零售" 这个风口,我好像只能错过了......

原因很简单也很复杂,简单来说就是缺钱、缺人、缺资源;复杂来说就是 "新零售" 创业与以往的互联网创业最大的区别在于它对初创公司的要求是如此又高又全,而其回报周期又是如此又长又不确定,我很难想象除了阿里这样的公司之外还有谁有能力和耐心做这件事。

既然想通了,也就不存幻想了,咱还是聊聊世界和平,哦,不对,是新品牌吧!

在投资行业,投品牌不是什么新鲜事,很多前辈还会跟你说也不是什么好事,因为历史似乎证明中国出不了好品牌,因为中国的消费者就爱贪便宜,就没忠诚度。除此之外,品牌建立周期长似乎也是个共识,因为放眼望去,有哪个品牌不是积累了个几十年甚至几百年才证明自己的?

在我看来,上述关于品牌的观点放在10年前,甚至5年前,都是有道理的,但我们不能忽视市场的变化,特别是当这种变化已经从本质上改变了当前创业的生态环境。具体来说,我们认为至少有这么几点变化是不可忽视的:

消费理念的变化:年轻的消费者对很多产品和服务的诉求已经从价格、功能上升到个性的彰显和生活态度的表达,因此,你会看到几百块一件的潮牌T恤大行其道,上万块的驴牌被嗤之以鼻。90后已然如此,00后会更加夸张,并让我们这些70后、80后摸不着头脑。

传播渠道的变化:从最早的电视广告,到后来的互联网广告,再到现在无处不在的社交网络和娱乐平台,品牌的传播渠道已经发生了天翻地覆的改变,互联网的效率之高,可以让今天还默默无闻的东西在几天之内触达百万级,甚至千万级的潜在用户,而成本可能只有传统广告的千分之一,甚至万分之一。

基础设施的变化:丰富的仓储、物流和电商资源大大降低了品牌的创业成本,看看光是微信小程序就帮助多少之前举步维艰的内容创业者完成商业变现和品牌建立就是最好的例子。

当然,尽管有上述种种积极的变化,新品牌的建立仍然是一件非常不容易的事情,因为我们正处于一个需求和供给割裂的时代,一方面消费者越来越聪明,也越来越挑剔,他们有消费能力但绝不会被人当傻子,在全球化的今天想要做出一件令中国消费者 "眼前一亮" 的事是很难的;而另一方面现有的生产体系往往还不能很好地满足新设计和新想法的要求,很多创业者都面临的问题是:"我的想法特别棒,落地下去四不像,工厂哭诉毛利低,用户骂我是傻逼"。因此,我们在看项目时会希望创业者能做到以下几点:

1. 天马行空地去创新:你的产品或服务让人眼前一亮,用户可以很轻松地把你从茫茫市场中识别出来,记住你,爱上你,追随你。如何证明这一点呢?如果你在没有推广预算的情况下就获得了十万级以上的付费用户,我可以认为你成功了。

2. 理解并尊重你的用户:如果你的产品或服务可以让用户大呼:"你怎么不早点来",那么你已经成功一半,另一半在于保持合理的毛利率。这点很多人可能难以理解,你们做投资的不是就为了赚钱嘛,公司毛利高不是好事嘛?!但是,你要知道,毛利率过高意味着你在利用自己的现有优势压榨用户,而用户都不傻,一旦有一天出现一个新的品牌对用户更好,你的日子就要难过了,三星手机走过了这条路,苹果手机正在这条路上走。

3. 脚踏实地的去做供应链:虽然此前吐槽了中国的生产体系,但其实中国的生产能力绝对是世界顶级的,只是在如何适应新要求方面存在缺陷,所以只要你沉下心来去寻找、去合作,如果最后还不行,那大概率是你的想法在其他地方也无法实现,换一个吧。我们如何判断你的供应链能力呢?如果你的产品在一定时间内只有你的工厂可以生产,且你的工厂只为你生产,那么你成功了。

4. 爱惜羽毛很重要:品牌之路是超长马拉松,中途可快可慢,但抄近路是犯规的,一旦犯规就只有出局这一个结果。创业者在做出每一个决策之前所考虑的绝不能只有短期的利益,即使这意味着放弃和大公司套近乎的机会。

说了这么多,归根结底地,我想表达的是对新品牌在中国未来十年发展的强烈看好,我们坐拥十几亿人口的巨大市场,没道理只信服洋品牌,如果你是新品牌的创业者并与我们有着相同的信念,欢迎来勾搭,我们会努力成为你的伙伴,和你一起见证本土品牌的崛起!

资料来源:闾琤

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